STAFF INTERVIEW

スタッフインタビュー

企画提案営業
2016年入社
学校法人向けにベスト進学ネットへ情報掲載の提案営業活動を行っています。提案だけではなく、掲載後の実績数値の報告や、募集活動全体のコンサルティングも行い、学生募集活動のサポートを行っています。

お客様一人ひとりの期待に応える提案と企画

お客様である学校は、それぞれ異なるニーズを持っています。そのため、既存の商品を買ってもらうために営業をするのではなく、お客様一人ひとりのニーズを把握し、最も適切な提案ができる営業を常に行っています。また、お客様に喜んでもらえるコンテンツを企画するのも企画営業の仕事です。社内では、毎月チームメンバーとコンテンツの検討会議を行っています。「今、何を必要としているのか」お客様を知ろうとする気持ちがこの仕事では大切だと感じています。

仕事に取り組む上で心掛けていること

まずはお客様との信頼作りが必要不可欠なので、お話する機会を少しでも作るように心がけています。関係性を作るという点では、相手の懐に入り込むために失礼にならない程度にフランクにお話しして打ち解けられるようにしています。営業として売り上げという数字と向き合うことも大切ですが、お客さんの困っていることを一緒に解決できるように寄り添う気持ちと関係性があっての売り上げだと感じています。

仕事内容

  • ・日々の顧客状況(実績)の確認
  • ・各種資料の作成(提案資料、見積書など)
  • ・広告の掲載内容の相談、確認
  • ・各種ミーティングへの出席
  • ・新たな企画などのアイディア出し、構想を考える

ライフステージに応じて働き方を変えられる環境

新社屋になってからABWで働けるようになりました。企画を考える際は窓際カウンターで外の景色をみてリフレッシュしながらアイデアを形にして、提案資料を作成する際は私語厳禁エリアのNESTで集中して作成するなど、自分が最もパフォーマンスを出せる働き方が出来ています。その他にも設備や福利厚生が充実していて、結婚をして子供のいる私にとって、子供と一緒に働けるキッズルームは今後どんどん活用していきたいと考えています。自分のライフステージに応じて働き方を変えられる社屋のおかげで、産休復帰後も苦労なくすぐに自分の仕事に戻ることができました。
一日の流れ
SCHEDULE

1日のスケジュール

出社
子どもを保育園に預けてから出社し、メールのチェックと、今日のスケジュールを確認をします。
出社
部門朝礼
部門ごとに朝礼を行います。当番制でスピーチを行う為、みんなの考えている事や興味関心などがよくわかります。
部門朝礼
社内清掃
社内の掃除はみんなで分担します。今日は社屋の窓ガラス清掃です。ピカピカに磨きます!
社内清掃
オンライン訪問
既存のお客様に対して新しい提案や、成果報告などの手厚いフォローとアドバイスを行います。
オンライン訪問
コンテンツ検討会議
お客様に喜んでもらえる企画を検討し、チーム内で発表します。今日は私の考えた企画を発表する番です。
コンテンツ検討会議
ランチタイム
仲の良いメンバーと一緒にランチを食べます。いろいろな部署の情報が交換できる、有意義な時間です。
ランチタイム
オンライン訪問 2校目
周りに邪魔されたくないときには、オンライン訪問専用の個室を使うことができるので快適です。
オンライン訪問 2校目
コーヒーブレイク
ラウンジで挽きたてのコーヒーが味わえます。豆の種類は日替わりで、今日はキリっとした深煎りのエスプレッソローストでした!
コーヒーブレイク
オンライン訪問 3校目
気分を変えて、リラックスできるソファーやクッションのある部屋を使ってのオンライン訪問です。お客様との話も盛り上がりました。
オンライン訪問 3校目
ミーティング
お客様と今日お話しした内容など、営業メンバーと情報を共有します。
ミーティング
残業
少し残業をして、明日のオンライン訪問で使う資料の作成をします。私語厳禁ブースで集中して、短時間で仕上げます!
残業